在展会设计中如何提高参展商的满意度?

在 展会设计 中,展会上来参展的观众形形色色,有的可能是专业的技术员、采购员、情报员、商家。需要销售人员有足够的洞察力和丰富专业的常识,去满足不同客户的需求,解答他们提出的各种问题,增加他们的满意度。 销售人员要洞悉客户的实际需求,切记不要犯





  在展会设计中,展会上来参展的观众形形色色,有的可能是专业的技术员、采购员、情报员、商家。需要销售人员有足够的洞察力和丰富专业的常识,去满足不同客户的需求,解答他们提出的各种问题,增加他们的满意度。


  销售人员要洞悉客户的实际需求,切记不要犯“客户想要苹果,你却硬先容这个香蕉如何如何好”的毛病。作为展商,需要多倾听客户的实际需求,不要盲目推销,漫无目的,滔滔不绝的一通讲解,反而让客户反感。

  如果遇到不太懂产品的客户,可以按照自己的思路去为对方说明产品。在了解客户的需求时,只围绕产品就可以了,这样还是突出你的专业度。切记不要问那些不着边际的问题,拉家常、套近乎这种事,用的不好,客户可能会觉得你很八卦,或者你在侵犯他的隐私。

  在国外展览会,从贸易角度看,展览会就是在最短的时间和最小的空间内,用最低的成本做成最大的交易。这是概括性的说法,展览会的具体优势体现在哪些方面呢?下面跟着新葡亰平台企业一起了解下:

  优势一:节约交易时间和成本。据统计,在展出的时候,参展商品接触到的有效客户比普通销售人员两个月内接触到的人数更多,而且面对面有实物的交谈能迅速建立客户的品牌好感度。

  优势二:利用公共媒体免费做广告,提升品牌形象。大型展会会有很多媒体人员参加,如果企业展示厅设计能在展览中推出新产品,就能吸引媒体为其宣传,能有效提升品牌形象。

  优势三:现场让客户体验产品。通常销售人员很难随身携带产品进行推销,但在展会上可以让客户实实在在的体验一下产品,让客户从质量、细节和服务上仔细了解产品,进而提高销售量。

  

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