国外展览会如何选择展位以及展品摆放

众所周知,参加展会便是获取客户最有效的方式之一。但是不要以为参展了就会天上掉客户,只有认真地对待展会,掌握参展的技巧,你的潜在客户才会不请自来。否则,昂贵的参展费会打水漂。 首先展位的色彩要整体谐调,不需太花哨,展位的上方贴出大幅强势宣传广




  众所周知,参加展会便是获取客户最有效的方式之一。但是不要以为参展了就会天上掉客户,只有认真地对待展会,掌握参展的技巧,你的潜在客户才会不请自来。否则,昂贵的参展费会打水漂。


 
  首先展位的色彩要整体谐调,不需太花哨,展位的上方贴出大幅强势宣传广告喷绘画,并配有灯光效果,让客户很远就能看到。样品的摆放。把企业的拳头产品摆在客户第一眼能看到的位置,另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置,有时你的产品并非是客户所需的,所以要根据客户的需求进行调整。样本的设计。样本的设计一定要精美,因为展位上的客户较多,很多是先收集样本回去慢慢研究。样本是一种比较直观的宣传资料,设计样本时可借鉴国外同行大企业样本的模式,符合国际流行的式样。人员的培训。展前要对参展人员进行培训,对外宣传要统一口径,对可能发生的意外进行提前进行模拟。比如企业的年销售额,员工数及产品报价等数据要统一说法。人员中以销售人员为主,但要配备技术人员,以应付演示中可能出现的意外,或者一些很专业的问题由技术人员来解决比较合适。参展人员统一着装,配有企业标识的胸牌。

  也有人认为:展会设计还要考虑到与展览会期间企业计划举办的其他活动配套。目前,越来越多的大企业把展览会当成了进行公关活动的好场所,除了展览本身以外,他们还在展览会期间同时举行各种各样的发布会、表演场等活动。由于展览会期间观众量大而且集中,这些活动与展览同时举行,影响大又节约开支。这也就对展台搭建提出了新的要求。

  归根结底,企业对参展的态度还取决于经济上是否划算。因此在保证效果的同时,还要算好经济账,尽可能使用新型的、可重利用的展台材料,认真研究设计方案,减少不必要的开支。类似刚才记者所举出的服装摊位就恰恰利用了展台设计上的优势,不经意间给自己展开了一场服装发布会和采购会。

  对手的模底。专业性的展会会有很多同行参展,所以对竞争对手要做到知己知彼,方能百战不殆。展前要对同行进行全方位的摸底,包括展位的位置,展位的设计,产品的价格等,你可以扮作客户去刺探军情,但要注意不要露出马脚。客户的邀请。展位定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,企业的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多;再者就是节省了出国拜访客户的费用。

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