解析展览中参展商的顾虑

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  大家知道,展会设计很讲究的,特别是企业在想参展的时候有很多的忧虑,担心很多的问题,下面新葡亰平台给大家解析企业的顾虑,应该怎么解决。
  
  ——营销策划掉以轻心。近年来,一些企业对展会的营销策划,存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大中型企业,参与展会时仍无法脱离粗放式营销模式,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织营销策划时尚停留在模仿阶段,既无营销创意又少创新意识。一些知名的品牌企业,参展时也缺乏品牌的独特风格、独特营销方案及针对性强的销售主题,这方面的忽视或缺失,削弱了产品的影响力和订单的增加,致使企业的市场知名度大打折扣。


  解析展览中参展商的顾虑
 
  ——缺乏有效的营销策略和规划。此类企业在参加展会前虽然早早地制定了严密甚至苛刻的展会营销计划,但在大多数情况下,原计划与展会的实际情况、消费需求、市场潮流脱节,因而参展效果较差,没有达到企业参展前雄心勃勃的目标。这一问题的原因在于,企业仅仅将展会营销的工作作为一种事务性的工作对待,为了参展而参展。对参展的目的,如何达到最有效展销效果,未能进行科学地分析和规划。
  
  ——不能与合作伙伴良好沟通。组织策划参展,企业决策管理层与实行层之间、企业与合作伙伴之间由于缺乏良好沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差,致使参展企业产品营销或信息不畅、销售受阻,签下的订单与当初设想差距较大。分析失利原因时,此类企业总会抱怨外协企业或主办方提供的展位和活动方案与品牌及产品脱节,更改方案由于时间紧迫几乎不可能,所以影响了企业营销计划的实施和效益的增加。
  
  ——追求规模与奢华造成投入产出不协调。近年来,国内展会出现一种倾向,在展台搭建、活动组织等方面一味追求规模与奢华,忽略了展会活动本身的表现效果,同时,在制定预算的时候高估展会效果的回报,造成参展投入与展出比例不协调。反观展会营销工作出色的企业,总能够找出共性,第一步就是根据企业的发展规划及营销目标,对企业的优势资源或需求进行科学的分析,在投入和产出上认真的核算,选择适时对路的展会作为平台进行营销推广,从策划的角度考虑资源的整合,然后在营销手段上出奇制胜,由此实现了企业参与展会营销的最佳效果。

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