谈企业参加国外展览会有哪些好处?

很多企业对于为什么参加 国外展览会 感到很困扰,那是因为参加国外展览会有很多的好处。具体有哪些好处?新葡亰平台为你盘点。 企业要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 工






  很多企业对于为什么参加国外展览会感到很困扰,那是因为参加国外展览会有很多的好处。具体有哪些好处?新葡亰平台为你盘点。

  
 
  企业要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
  
  工作量少,质量高,签单率高
  
  在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。
  
  结识大量潜在客户
  
  研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该企业销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展企业的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
  
  竞争力优势--展示想象和实力
  
  展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展企业的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
  
  节省时间—事半功倍
  
  在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
  
  融洽客户关系
  
  客户关系是许多企业的热门话题,展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、企业最新产品资料、企业赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
  
  手把手教客户试用产品或感受服务
  
  企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

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