国外展览会上的16%原则

国外展览会 上的16%的规则要把你的时间和精力都用在刀刃上,因为只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣,以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。 制订可衡的目标 获得一定数量的销售带头人,签订一定金额的销售合同,向资讯界送有关新产品和服






  国外展览会上的16%的规则——要把你的时间和精力都用在刀刃上,因为只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣,以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。


 
  制订可衡的目标
  
  获得一定数量的销售带头人,签订一定金额的销售合同,向资讯界送有关新产品和服务的报道,用新的或更新过的产品测试市场,联络和接洽一些特定贸易的企业,或者是增加直接邮购的对象。
  
  制定预算——展台空间、展台搭建和拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员旨、广告、机票和酒店住宿费等。
  
  为你的展览撰写关键广告词——为你的展览会设计一个主题,如果你试图接触某个特定的团体,就得设计一个主题去对那个团体表明你的意图。
  
  发请柬——发请柬给那些真正感兴趣的潜在客户,注明你的展台和一些有关的新服务项目和新产品的消息,也可以配合使用展览会为您提供的展商专用请柬。大家建议把25%的展览资金花在发请柬上。
  
  创造一个吸引人的展台环境——记住,一个贸易展览会上,你的展台应该在不到5秒钟的时间内引起某个客户的注意。如果你的展台布景使用超过4年,就要利用新的颜色和外型布置一下。
  
  选定特殊广告——要求参观者填写调研表格,然后送上富有创新意义而实用的赠品。
  
  训练员工——让您的员工接受训练,学习先容产品和提供服务、熟悉展览会的礼仪、知道怎样达成交易、熟练制定一个销售带头人、让贸易保持活力。
  
  选择引人注目的形象——先要确定自己在贸易会上的形象,让员工参与,集思广益。有时,西装会是很好的选择;有时,合身、配套的上衣或T恤衫会引来潜在顾客的询问和寻求帮助。
  
  接触资讯媒体——把你的资讯稿寄给资讯媒体,包括新产品的信息和服务,再复印一些老产品的信息以便在展览会上分发。

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