从国外展览会的发展趋势可以看出什么

在 展会设计 中展览后续工作的主要内容是向显示兴趣的客户继续做工作,引发其购买意向,或将尚未完成的谈判进行下去,力争成交。每个买家在展览会上都会结识多加参展企业,但这只是一面之交,能否建立长久的贸易关系则在很大程度上取决于事后的联系。因此,






  在展会设计中展览后续工作的主要内容是向显示兴趣的客户继续做工作,引发其购买意向,或将尚未完成的谈判进行下去,力争成交。每个买家在展览会上都会结识多加参展企业,但这只是一面之交,能否建立长久的贸易关系则在很大程度上取决于事后的联系。因此,有经验的参展商通常会抓紧展览会闭幕后到离开展出地之间的宝贵时间,拜访新结识的当地客户。这是既为了抢在竞争舵手之前做工作,也是为了加深潜在客户对参展产品和服务的对象。

  
 
  目前,国外展览会已出现从综合展向专业展转化的趋势,过去的“大而全”转为“小而专”,只有以量体裁衣式的服务,才能取得最佳的展会效果。比如就服装纺织及相关行业而言,把纺织机械与服装纺织分开,是一种专业化的表现;把服装同面料、纱线分开,同样是一种分工;在服装产品类别上可以划分成男装与女装等,但究竟专业化到哪种程度,需要去研究。据统计,在2004年海外举办的19个服装纺织类展览中,只举办服装、面料或者纱线的专业展会有11个,而同时展出服装、面料、纱线甚至纺织机械的综合展会只有8个,专业细化的趋势已十分明显。
  
  从国外展览会的发展看,几乎完全是以市场化的方式吸引参展商。要让参展商自愿参加,你就必须告诉参展商们在展会上能够得到什么。那么,参展能够得到什么呢?当然,商业利益是第一位的,但仅此还远远不够,组织者还要为他们提供“量体裁衣”式的专业服务。在展场布置、资讯发布、展位查询、银行服务、通讯服务等多个环节上都要让参展商感觉到舒心和便利,通过多种方式提高参展商的成交概率。
  
  此外,展会设计品牌代表了规模、信誉和企业形象。一个展会如果只办一次,通常来说是很难盈利的,只有创出品牌,一届一届地办下去,才可能盈利。国际上知名的展览企业都非常重视展会品牌,许多展会设计需要历经十几年的培育,才能最终形成品牌。中国会展业经过近几年的市场洗礼,在品牌建设方面也取得了可喜的进步,大连国际服装服饰博览会、北京国际工程机械展览及技术交流会等10多个展会品牌已获得国际展览联盟的认证,但是同德国等展览大国相比,我国知名展会品牌不仅数量少,而且国际影响力还不够高。因此,中国展览业要想参与国际会展业的竞争,

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