参展商选择展会的观念和方法

参展商在展览过程中,需要注意和避免一些错误的选择观念和方法。




参展商在展览过程中,需要注意和避免一些错误的选择观念和方法。在参加展览展会之前,参展商不考虑自身的一个需求,不考虑市场条件,不对展览会做调研、选择工作,仅出于某一孤立的原因,或者某一单方面的考虑而作出的展览往往是错误的。参展商经常会犯的错误有不少,比如:

1、 因为邀请而选择展览会。邀请可能是展览会组织者发出的,也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。名人、政府部门等发出的邀请也许能证明展览会有些影响,质量不会差。但是不考虑自身的营销需要和市场决定参展是不明智的。对于企业,低层次的邀请不必考虑,高层次的邀请也只能作为考虑因素之一。

2、 因为费用低而选择展览会。费用是选择展览会的因素之一,但是在靠供求关系调节的市场经济中,费用低必然有其原因,大的方面可能不适合展出者的需要,三是展览会质量效益可能不理想。因此因费用低而选择参展往往是错误的。不能孤立地考虑参展费用而要综合各方面的因素考虑费用。市场虽否有潜力,展览会是否适合展出者需要,展出效果是否好应该作为选择的重要考虑因素。

 3、 因为评价好而选择展览会。社会名流、政府部门、商会协会、资讯媒体等可能会对某一展览企业做出相当高的评价。但这种评价可能是展览会组织所做的公关工作的结果,或者评价者从自身的角度评价展览会,或者评价不是内行。因此,这类评价只能作为选择展览的参考依据而不能作为主要依据。

4、 因为竞争对手参展而参展。好的展览会是重要的贸易场所,在此场所亮相,对扩大或保持展出者影响有着积极的意义。但是,竞争对手参加某个展览会自身有他的战略和战术考虑。各人的参展原因不一定一样,他人的参展行为不应该作为自己的参展理由。因此除了要考虑自身的营销战略,即为什么参展,还要考虑营销战术,即采取什么样的营销方式。商场竞争不一定都要正面厮杀,克敌制胜、占领市场的方法多种多样。总这要根据自身的需要多方面考虑,不能被竞争对手牵着走。

那要怎么样才能注意和避免这种问题呢。最重要的是提高做好筹备工作,与经济流通的其他领域一样,展览业也有这样的规律,好的展览会展览工作效率高,展出效益好,供不应求,是卖市场,且一般都具有专业性质,规模相当大,有一定的办展历史。这种展览会是靠专业技术、严格管理和长期努力造就的。但是展览会的组织者为了保证展出质量,会对展出者和参观者进行严格的控制。首先是对申请参展者进行资格审查,有可能需要等待几年才能参展。其次,组织者对已参展者进行监督检查,对违反展览规定者予以处理乃至禁止参展。此外,参观者也会控制,符合条件者方可参观展览。这些措施保证了展览会的质量和效益。



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