参展商在参展的时候需要注意什么?

参展商在参加展会的时候应该注意什么?在展会设计的时候应该如何选择 深圳展览企业 ?这些是参展商必须注意的问题。深圳新葡亰平台服务企业告诉大家答案。 1.要研究参展会客户心理 什么样的人才是真正的客户,你如何从人流中辨别出哪些是来走马观花,哪些是来寻





  参展商在参加展会的时候应该注意什么?在展会设计的时候应该如何选择深圳展览企业?这些是参展商必须注意的问题。深圳新葡亰平台服务企业告诉大家答案。
 

  1.要研究参展会客户心理

  什么样的人才是真正的客户,你如何从人流中辨别出哪些是来走马观花,哪些是来寻找供应商的?很简单,据我的经验,观察神情即可,如果看你的产品不超过五秒就闪了,那直接放弃吧,哪些盯着看的很认真的才有可能是潜在客户,记住,只是有可能而已,下面还要靠你进一步的沟通结束.假如你们沟通的不错,请记得要名片,展会结束后一定要跟进,如果你们联系上了,那么恭喜你,继续联系,等接触了一段时间,客户会给你小订单做了,做的成功的话以后大订单会源源不断---这是最理想的状态,事实上,这些环节的客户淘汰率是很高的,有些看着明明很有希翼的,最后却一下子悄无声息了,甚至拿回的名片大部分都联系不上,这都是常有的事---不要气馁,生意哪有那么容易做成的,坚持下去,总会有收获的.

  2.要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

  这个就不多讲了,事先考虑到多一些,有备无患,参加国内的展会要好一些,去国外参展的话则要考虑的更细了.

  3.要编组。

  这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。

  4.寻找潜在客户。

  谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?如何应付潜在客户?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的名片,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。

  这些便是参展商参加展会必须注意的内容,如果有更多展会设计、展览设计的问题可咨询深圳新葡亰平台服务有限企业。



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