国外展览会的营销情况

展览业壮大的同时,展会也同样走上了强大之路。让展会发挥预期的经济效益。






  展览业壮大的同时,展会也同样走上了强大之路。让展会发挥预期的经济效益,是每个企业参展的终极目标。但是面对如雨后春笋般的展会,这也不是一个简单的问题。要在展会上出奇制胜,展会推广就显得尤为重要。

  
 
  反观在国外展览会的展会营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在:第一步就是根据企业的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。
  
  其次,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要地反馈与调整机制。
  
  最后,国外展览会展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工,并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协企业给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能,让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。
  
  总的来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式,科学的分工、严谨的实行,方能使展会营销真正发挥作用。在路上摸爬滚打了这么多年,展会走出了自己特有的营销之路,即使道路比较曲折,展会也正在“茁壮成长”。




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